Cinque domande da porsi nella scelta del mercato di riferimento

Prima di iniziare la valutazione del mercato di riferimento, chiarite a quale esigenza risponde il prodotto e chi è il cliente. Successivamente, confrontate la domanda, la concorrenza e le opzioni di distribuzione.

Ricercate le normative, i documenti, le etichette e le condizioni logistiche applicabili a livello nazionale attingendo a fonti aggiornate e autorevoli. Questi aspetti possono variare a seconda del prodotto e del Paese; non si deve dare per scontata un’unica risposta generica.

Infine, registrate quali informazioni sono state effettivamente verificate durante la fase iniziale di contatto e di presentazione dell'offerta. Il presente articolo è un esempio a scopo puramente informativo e non sostituisce in alcun modo una consulenza legale o commerciale.